Illarionov

Case study, 2005г.

Большая глобальная фирма (как они говорят S&P 100). Один из заводов - в Пуэрто-Рико (американскька территория) так и не смог работать так, как предполагалось, и они начали искать новые конфигурации и место для завода.

Наша команда работала со стороны инвесторов. Три человека. Должны были выработать предложение и план внедрения.

Я - украинeц, другой парень в команде мексиканец: потому рассматривались Украина и Мексика тоже. Кроме них : США, Ирландия, Швейцария, Пуэрто-Рико (построить завод заново), Сингапур, Индия и Китай. Победила Ирландия.

Критерии:

1) Налогообложение

2) Стоимость рабочей силы и сырья

3) близость к основным рынкам сбыта

4) наличие образованных профессионалов на месте

5) патентный риск

6) легкость управления

7) благоприятную экономическую среду

Украина выбыла из соревнований в первом же раунде

Налогообложение: для технологических производств, использующих новейшую технологию, налог в Ирландии - 5%, в Сингапуре - от 0 до 5%. Украина не варьирует налоги вообще (и кажется не видит разницы между инвестором которой «выкупает» существующее производство и инвестором, который строит новое производство)

Стоимость рабочей силы. В Ирландии - выше всех других стран, но стоимость рабочей силы составляет всего 10% от затрат. Плюс благоприятное налогооблажение- в конце концов стоимость рабочей силы не сыграла никакой роли при принятии решения

Стоимость сырья. В современном мире привезти сырье хоть из Китая, хоть из Новой Зеландии, хотя их Аргентины стоит копейки по сравнению с другими затратами. Не сыграло никакой роли.

Близость к основным рынкам сбыта (не подумайте, речь идет не о расходах на траспорт или что-то такое - это все копейки). Речь идет о том, насколько соответствующие службы завода понимают, «чувствуют», что нужно пользователям. Ирландия вне конкуренции - у них менталитет англо-саксонский, и они одновременно являются членами ЕС. Следовательно, они имеют наибольшие шансы понять потребности и США, и ЕС. Украина, например, могла бы теоретически претендовать на близость к ЕС, но, согласитесь, у нас совсем не европейский менталитет, так что к пониманию, чего хочет в Германии или Андорре, нам далеко.

Наличие образованных профессионалов. Здесь караул просто. Они рассматривали показателем наличия образованных профессионалов процент гарвардских выпускников в менеджерском среде, процент инженеров из американским образованием, процент бухгалтеров с образованием в GAAP и процент юристов с американским образованием.

Сингапур здесь обошел даже Ирландию:

Правительство Сингапура имеет своего представителя в каждой крупной компании. Его задача - создать условия. Так что когда дошли до этого пункта, представитель Сингапура (официальная человек, должность на уровне заместителя министра) и предложил.

Мы сейчас пошлем в лучшие университеты США 3-кратное количество людей, чем то, что вам нужно. Вам нужно 10 менеджеров: мы оплатим аппликацию в топ школ сотни сингапурцев, а потом заплатим соответствующим предприятиям, чтобы они дали 30и из них опыт работы- вы выберете из них, кого захотите. Тоже самое инжeнеры, бухгалтеры и юристы. И никаких обязательств со стороны компании. Если не захотите, можете не принимать никого из них.

Плюс. Пока мы что-то там оценивали и обсуждали, он связался с Сингапуром и привез нам на выбор 10 земельных участков для размещения завода.

Патентный риск. Есть мировой рейтинг. Украина там значится среди трех опасных стран по патентным риском.

Легкость управления. Может ли руководитель поднять трубку и поговорить с ответственными людьми на заводе? Плохой был Китай - 13 часов разницы: такой разговор просто невозможен. Украина была следующей - 7 часов

в мировых рейтингах значится как страна, где люди практически не знают английского, мало людей с западным менталитетом: если человек понимает английский, сможет ли понять не слова а МЫСЛЬ, помимо слов

Благоприятная экономическая среда.

победила Ирландия и Сингапур

Рейтинг Украины

проводили анализ по показателям EUI. Украина имеет 13 баллов (хуже - 15, лучше - 0

Политическая нестабильность 5 (наихудшая)
Коррупция и юридические условия 5 (наихудшая)
Финансы 3 (неплохо)

сравнительно

Россия
Политическая 3
Коррупция 4
Финансы 3

Польша
Политическая 2
Коррупция и юридических 2
Финансы 2